顧客の意思決定をサポート

営業マンは提案営業に徹する
①第一回の訪問で課題を整理　問題の聞きだし、どんなものが必要か、要求製品等
　　何のための訪問かを明確にする
②第二回は必要性・問題点の解決策の選択枝を示してあげる、方法論等を説明
③第三回は選択肢を評価し、提案書を作成
お客様の満足度をあげるための提案