一番にアプローチ
二番にお客様のニーズ（欲すること）の確認および調査
三番に提案（プレゼンテーション）
四番 クロージング
というプロセスをたどる
ニーズの段階で十分なお客様の必要性を聞き出さなければならない
質問の仕方で答えがかわってくる
あとは日報にしるし、一週間のスケジュールに割り当てる
これほど営業は多いのであるから、人間力をみがき、この人から購入したいと思われる
営業マンにならなくてはならない
営業の基本について
営業について
営業について
コメント
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