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顧客の意思決定をサポート

営業マンは提案営業に徹する
①第一回の訪問で課題を整理 問題の聞きだし、どんなものが必要か、要求製品等
  何のための訪問かを明確にする
②第二回は必要性・問題点の解決策の選択枝を示してあげる、方法論等を説明
③第三回は選択肢を評価し、提案書を作成
お客様の満足度をあげるための提案

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この記事を書いた人

埼玉県在住。73歳の現役警備員(警備歴14年)。
現場経験をいかし、テクノロジーを駆使して
“防犯ロボット・会話ロボット『ロボダン』”を開発しています。特許出願

● 警備技術士の講座 準備中

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