営業について– category –

毎日、こつこつと努力する 必ず努力は結果として現れてくる 自分自身の弱さとの戦いである 自分に勝つ、強い自分をつくっていく これも職業の大事な部分である

他人と比較すると自分が劣る場合があるだろう しかし我慢して耐えて工夫して、努力するしかない その場所で、いま働いている場所で力をみがく 逃げてはいけない 時がきてその職場をやめるとき、そのときの苦しみが必ず生きる 必ず生かされていくものである

目標を明確にして 工夫して つねに挑戦する 受身であってはならない

市場が求める品質・価格 お客様の要求と願望をすべて満たし ながら、利益を最大限まで伸ばすこと これがビジネスの本質である

スピードである すぐ動く、敏捷性 仕事はスピードが大事である、すぐ現場に駆けつけるこの精神が第一である

お客様が本当に望む姿は何なのか 嬉しいと思う姿はどのような姿なのか 思索し、考えよ ここにすべての問題解決の糸口がある

一番にアプローチ 二番にお客様のニーズ（欲すること）の確認および調査 三番に提案（プレゼンテーション） 四番　クロージング というプロセスをたどる ニーズの段階で十分なお客様の必要性を聞き出さなければならない 質問の仕方で答えがかわってくる あ...

私が詩を贈った女性事務員が４月で辞めるとのこと、残念である 今日事務所にもどり上司と打ち合わせしていると そっと麦茶をコップにいれておいてくれた 本当に心使いができる女（ひと）だと思う すばらしいたからをもっていると思う 会社の社長か弁護士か...

上司は部下のミスを守ることができるか なかなかそのような上司はいないかもしれない じっくり話を聞いて解決方法をさぐる すべて部下まかせ、部下の責任にすべてするのはどうかと思う もし上司が理不尽な、とんでもない上司の下で働くことなって、苦労す...

営業マンは提案営業に徹する ①第一回の訪問で課題を整理　問題の聞きだし、どんなものが必要か、要求製品等 　　何のための訪問かを明確にする ②第二回は必要性・問題点の解決策の選択枝を示してあげる、方法論等を説明 ③第三回は選択肢を評価し、提案書を...