物が売れるには、お客が自分で選んだと意識が必要である

自分が主導して選んだという意識が大事である
買わされたという気持ちが残ると
営業マンに不信をもつ
ゆえに営業は提案力
ドキュメント力（文書力）が必要となる
例）
松竹梅
　　三つにすることで真ん中の商品から売れてくる
締切日
　　締め切りが人間の心理に働きかける