自分が主導して選んだという意識が大事である
買わされたという気持ちが残ると
営業マンに不信をもつ
ゆえに営業は提案力
ドキュメント力(文書力)が必要となる
例)
松竹梅
三つにすることで真ん中の商品から売れてくる
締切日
締め切りが人間の心理に働きかける
物が売れるには、お客が自分で選んだと意識が必要である
![](http://korenagakazuo.com/wp-content/themes/cocoon-master/screenshot.jpg)
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コメント
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