共感を生む話し方とコピーライティングは全く同じ方程式です

共感を生む話し方とコピーライティングは全く同じ方程式です

 

人は下記の方程式で行動する

行動=論理×感情×信頼

 

どれかがゼロであれば行動できない

理論づけして、

感情に訴える

どれ一つかけても行動を起こしてはくれない

 

共感を得るにはどうしたらよいか

相手を知り、相手の状況を考えて話をする

 

その真剣さが相手をうごかす

 ライティングもこの責任感が人を動かすのである